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車を少しでも高く売りたいと考えたとき、「どの業者に売るか」や「どんな方法で売るか」も重要ですが、それ以上に大きな差を生むのが「売る時期」です。同じ車でも、売却のタイミングによって数万円から十数万円の価格差が出ることは珍しくありません。しかしながら、いつ売るのが得策かを正しく判断できている方は決して多くはありません。

本記事では、「車 買取 高い 時期」というテーマのもと、なぜ時期によって買取価格が変わるのか、具体的に高く売れるタイミングはいつなのか、そしてその時期に向けた準備や注意点について、実務に役立つ具体例を交えて丁寧に解説します。初めて車を売却する方でも、この記事を読むことで自信を持って次のアクションに進めるようになります。

車を売るタイミングに悩む方へ　時期が買取額に与える影響とは？

車の売却を考えたとき、多くの方がまず気にするのは「走行距離」や「車の状態」ではないでしょうか。もちろんそれらは査定額に大きく影響しますが、同じ条件の車であっても“売る時期”が違えば、査定額が大きく変わるという事実は、あまり知られていません。

実際、買取市場では「需要が高まる時期」＝「高く売れる時期」とされており、車を必要とするユーザーが増えるタイミングに合わせて、業者も在庫を確保しようと動き出します。この需要と供給のバランスが、査定額に直接反映されるのです。

たとえば、3月は新生活シーズンに向けた車の購入需要が高まり、相場全体が上昇する傾向にあります。このような“売りどき”を見極められるかどうかが、数万円単位の価格差を生む分かれ道になると言っても過言ではありません。

「今すぐ売りたい」ではなく、「いつ売るのが得か」を基準に考えることが、結果的に最も賢い選択になります。この記事では、これから売却を検討する方に向けて、どの時期に何が起きているのか、なぜその時期に査定が高くなるのかを詳しく解説していきます。

車を高く売れる時期とは？年間の買取相場を分析

車の買取相場は、年間を通じて一定ではありません。季節ごとに需要と供給のバランスが変わり、それに応じて査定額にも差が生まれます。ここでは、中古車市場で特に高値がつきやすい「3つの時期」を紹介し、その背景にある市場動向を解説します。

1〜3月：新生活・年度末による需要増

1月から3月にかけては、もっとも活発に車が動く時期のひとつです。理由は以下の通りです。

• 新卒や転勤にともなう引越し、就職など、新生活の開始にあわせて車を購入する人が増える

• 3月末は自動車販売業者の決算月で、販売台数を伸ばすための仕入れが活発になる

このような背景から、中古車販売業者が在庫確保に力を入れる時期であり、通常よりも高額査定が出やすくなります。とくに2月中旬〜3月上旬にかけては、各業者が買い取り強化キャンペーンを行うケースも多く、狙い目の時期といえるでしょう。

6月前後：夏のボーナス商戦に向けた仕入れ強化

6月は、ボーナス時期にあわせて車を買い替えようとする人が増えるため、業者側の仕入れが活発になります。特に5月末〜6月上旬は、

• 車を買い替える人が多く、買取需要が増える

• 新車購入前の下取り需要により、中古車市場全体の動きが活発になる

などの要因で、相場が緩やかに上昇する傾向があります。春先に売却のタイミングを見計らっている方にとっては、有利に交渉を進めやすい時期です。

9〜10月：中間決算期での販売強化

多くの自動車ディーラーや中古車販売店にとって、9月は上半期の締めくくりとなる「中間決算」の時期です。売上目標を達成するために、業者は以下のような動きを取ります。

• 8月下旬〜9月中旬にかけて在庫を積極的に確保

• 多少高値でも仕入れたいという業者間の競争が起こる

その結果として、相場が上昇しやすく、査定額が高くなる傾向が見られます。夏以降に売却を検討している場合は、8月中旬以降から査定を取り始めると良いでしょう。

このように、年間のなかで「高値が付きやすい時期」は明確に存在します。次は、なぜその時期に買取価格が上がるのか？という背景要因について深掘りしていきます。

なぜこの時期が高く売れるのか？市場の構造から解説

車の買取価格が時期によって上下する理由は、「需要と供給のバランス」だけではありません。中古車業界の流通構造や、買取業者・販売店の事情も、価格変動に大きく関係しています。

ここでは、高く売れる時期の裏にある市場構造と、業者側の動きをわかりやすく紐解いていきます。

業者は「回転率」を最優先する

中古車を扱う業者にとって、在庫の回転は経営の生命線です。車を長く在庫として抱えてしまうと、以下のようなリスクが生じます。

• 陳腐化による価値の下落（モデルチェンジや走行距離の影響）

• 駐車場代や保険など、保有コストの発生

• 売れ残りによる資金繰りの悪化

そのため、業者は「確実に売れる時期」に向けて仕入れを強化します。たとえば、3月の新生活需要を見越して、1〜2月には高値で買い取ってでも在庫を確保したがるのです。

中古車オークション市場が価格を左右している

多くの買取業者は、買い取った車を中古車オークションに出品し、販売業者へ転売する仕組みをとっています。このオークション相場は週単位で動いており、繁忙期には一気に高騰することも珍しくありません。

結果として、買取業者もオークション相場に合わせて査定額を引き上げる傾向があり、これが一般ユーザーの買取価格にも波及します。

一括査定の普及が業者間の競争を激化させている

近年は、一括査定サービスの普及によってユーザー側が複数業者を比較するのが当たり前になりました。そのため、「繁忙期に優良な仕入れができなければ機会損失になる」と捉える業者が増え、結果として多少高値でも買い取ろうとする動きが強まっています。

つまり、高値がつきやすい時期には「市場全体が動いている」ことに加え、業者側の仕入れ戦略やオークション相場といった構造的な背景があるのです。
この仕組みを理解しておくことで、より納得感をもって売却の判断ができるようになるでしょう。

次は、実際にその高値の時期に向けてどのような準備やステップを踏めばよいかを解説するパートに移ります。

高く売れる時期に備える！事前準備と売却のステップ

高値で車を売るためには、「時期」だけでなく、その時期に向けてどのように準備を進めるかも重要です。売却のチャンスを逃さないためには、計画的なステップを踏むことが成功への近道となります。

ここでは、高く売れるタイミングを活かすための具体的な準備手順を4つのステップに分けて解説します。

ステップ①：売却希望時期をあらかじめ決めておく

まず最初に行うべきは、「いつ売るか」を逆算してスケジュールを組むことです。たとえば、3月に売却したいのであれば、1月〜2月中には査定依頼や準備を始めておく必要があります。

売却の計画を前もって立てておけば、以下のようなメリットがあります：

• 繁忙期直前の価格下落を避けられる

• 買取業者とじっくり交渉できる

• 書類や整備などを慌てずに済む

「そろそろ売ろうかな」ではなく、「〇月までに売る」と目標を定めることが、失敗しない第一歩です。

ステップ②：一括査定サービスで市場相場を把握する

相場を知らずに売却に踏み切るのは危険です。そこで活用したいのが、一括査定サービス。複数の買取業者から同時に査定額を提示してもらえるため、自分の車の市場価値を客観的に把握できます。

ポイントは以下の通りです：

• 同じ車種でも、業者によって数万円〜十数万円の差が出る

• 相場感をつかむことで、強気な交渉も可能になる

• 査定結果の傾向から「今が売りどきかどうか」の判断材料になる

特に繁忙期前は、業者が競争的に査定額を提示してくる傾向があるため、複数社を比較することは必須です。

ステップ③：車をきれいに整備・清掃しておく

査定の印象は、車の“見た目”によって大きく変わります。プロの整備までは不要でも、最低限の洗車・車内清掃・整備は行っておきましょう。

準備すべき項目は以下の通り：

• 洗車とワックスがけで外観の印象アップ

• 室内のゴミ・ホコリの除去、ニオイ対策

• 必要であれば軽微なキズの修理

• エンジンオイルやタイヤの点検

また、査定時には「整備記録簿」「車検証」「取扱説明書」などの書類もチェックされます。これらをあらかじめ準備しておくことで、スムーズかつ好印象な査定が可能になります。

ステップ④：複数業者と交渉し、タイミングを見極めて売却

一括査定で得た情報をもとに、最も高い査定額を出した業者と交渉を進めましょう。その際、次の点に注意してください：

• すぐに売らず、相見積もりをとってから判断する

• 他社の提示額を交渉材料として使う

• 査定額と契約内容（手数料・名義変更など）をしっかり確認する

売却の「タイミング」も重要です。先延ばしにしすぎると、相場が下がってしまう可能性もあるため、複数社を比較したうえで納得できる条件が出た時点で売却を決断することが肝心です。

このように、単に「高く売れる時期」を知っているだけでは不十分で、その時期に合わせてどう準備し、どう動くかが、売却成功の成否を分けます。

成功事例：時期を見極めて高値売却に成功した実例

「高く売れる時期を狙えば査定額が上がる」と言われても、実際どれほどの差が出るのか疑問に思われる方もいるでしょう。ここでは、実際に“売却時期”によって得をしたユーザーの事例をいくつか紹介し、時期選びの重要性を具体的にご理解いただきます。

事例①：2月末に売却し、1月査定より10万円アップ

ある30代男性のケースです。
売却予定だった車は、走行距離6万km・5年落ちの国産ミニバン。1月初旬に一括査定を依頼したところ、最高額は「72万円」。一度はその価格で売却しようと考えていたものの、「3月は高く売れる」と聞いて、売却を2月末まで待ったそうです。

その結果、再査定では「82万円」の提示があり、最終的に10万円高い価格で契約することに成功。業者からは「3月の販売ピークに備えて今が仕入れどき」と説明されたとのことでした。

事例②：9月の中間決算期に売却し、通常期より7万円アップ

こちらは主婦の方が所有する軽自動車のケースです。8月中旬に一括査定を依頼したところ、提示された最高額は「45万円」。ところが、一度保留して9月上旬に再び査定を申し込んだところ、最終的に「52万円」という価格で売却できたとのこと。

業者のコメントとして「決算期で目標台数があるため、少し高くても買い取りたい」との説明があり、時期による業者の仕入れ意欲の違いが如実に表れた事例です。

事例③：売却を1か月先延ばしにしたことで査定額が下落

一方で、タイミングを逃してしまったケースもあります。
あるユーザーは、6月初旬に55万円の査定額を提示されながら、「まだ乗るかもしれない」と保留。結局7月下旬に売却を決めたところ、最終査定額は48万円に下がっていたとのことです。

要因は「夏商戦の仕入れが一段落した時期」であり、買取業者の仕入れ意欲が低下していたことが影響していました。このように、「時期を待ちすぎる」ことが逆効果になる場合もあるのです。

これらの事例から分かるように、わずか1〜2か月の違いで数万円以上の価格差が出ることは決して珍しくありません。だからこそ、適切な時期を把握し、準備を整えておくことが重要なのです。

次は、こうした成功例の裏にある「失敗例」や注意点について解説し、読者の皆様が損をしないようにすべきことをお伝えします。

注意点や失敗例：高く売るつもりが損につながるケースも

車を高く売るために「時期を見極めること」が重要なのは間違いありませんが、タイミングを誤ったり、準備不足だったりすると、かえって損をしてしまうケースもあります。ここでは、よくある失敗例と注意点を具体的に解説します。

車検を通してから売却するのは必ずしも得ではない

「車検が近いから、通してから売ったほうが高くなるのでは？」と考える方は少なくありません。しかし、車検を通すためにかかる費用が、そのまま査定額に上乗せされるとは限りません。

実際、車検に10万円かけて整備しても、買取価格が5万円しか上がらなければトータルでは損です。業者は自社で整備できるため、車検の有無が価格に与える影響は限定的なのです。

結論：車検は“残っているほど有利”ではあるが、“通してから売る”必要はないと覚えておきましょう。

モデルチェンジ前後で価値が大きく変動する

車種によっては、フルモデルチェンジの情報が出た瞬間に現行モデルの相場が一気に下がることがあります。

たとえば、「新型の発売が半年後に予定されている」といったニュースが出ると、ディーラーや中古車市場では“旧型”としての扱いになり、買取価格に影響が出ます。こうした動きは事前に発表されるため、気になる車種がある場合はモデルチェンジ情報をこまめに確認しておくことが重要です。

繁忙期を狙いすぎて“買い控え”のタイミングに入ることも

たとえば「3月は高く売れる」と聞いて、2月末まで待っていたところ、すでに業者の仕入れがピークを過ぎていた……ということもあります。これは業者が繁忙期の販売に向けた仕入れを、1〜2か月前に完了している場合に起こりやすいパターンです。

このようなケースでは、期待していた価格よりも低く提示され、「もっと早く動いていれば」と後悔することになります。繁忙期の“直前”は、逆に相場が下がることもあるため、事前に相場チェックを行うことが何よりも大切です。

一括査定の活用時に注意すべきこと

一括査定は非常に便利なサービスですが、注意点もあります。

• 査定申し込み後、電話が一斉にかかってくるため、対応に手間がかかる

• 悪質な業者に当たると、強引な即決営業を受けることがある

• 必要以上に個人情報を渡さないように注意

これらを防ぐためには、電話対応を避けられる「メール対応可」などのサービスを選ぶこと、あるいは事前に口コミで業者を調べておくことが有効です。

このように、時期を見極めるだけでなく、失敗しがちなポイントをあらかじめ知っておくことが、結果として「高く・スムーズに売る」ことにつながります。

まとめ・次にやるべきこと：高く売るための「時期」と「準備」を見極めよう

車を少しでも高く売るためには、「売る時期」を見極めることが何より重要です。年間を通じて、特に1〜3月の新生活シーズン前、6月のボーナス商戦期、9〜10月の決算期が買取価格が上がりやすい時期であることを押さえましょう。

しかし、ただ時期を知っているだけでは十分とは言えません。その時期に向けて計画的に準備を進めることが成功のカギです。具体的には、

• 売却の目標時期を明確に設定する

• 一括査定を活用し、複数業者から相場感を把握する

• 洗車や車内清掃など、車の状態を整えて査定に臨む

• 複数の査定結果を比較して、最適なタイミングで売却を決断する

これらのステップを踏むことで、単なる「情報収集」から「実践」「売却決断」までスムーズに移行できます。

また、車検のタイミングやモデルチェンジ情報の確認、業者選びの注意点も忘れずに。わずか数週間のタイミングの違いで、数万円〜10万円以上の価格差が生まれることも珍しくありません。

次にやるべきことは、まず無料の一括査定サービスで今の愛車の相場を確認することです。
複数の業者から査定を受けることで、あなたの車がどのくらいの価格で売れるのか、より具体的なイメージがつかめます。

そのうえで、この記事で解説した「高く売れる時期」に合わせた計画を立て、損をしない売却を目指しましょう。

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